Wat kost Google Ads-beheer in 2026?

Vrijwel elk Nederlands bureau gebruikt een van deze drie modellen, of een combinatie ervan.

Het percentagemodel is historisch gegroeid uit de mediawereld en klinkt logisch: groter account, meer werk. Maar de relatie tussen spend en werk is zwak. Een account van €20.000 per maand kost geen vier keer zoveel uren als een account van €5.000. Wat wel meegroeit is de fee. En daarmee de verleiding om budgetverhogingen te adviseren die vooral het bureau iets opleveren.

De onderstaande ranges zijn gebaseerd op wat wij in de Nederlandse markt zien voor serieus beheer, dus inclusief wekelijkse optimalisatie, search term-analyse en een rapportage die over resultaat gaat. Uitschieters naar boven en beneden bestaan altijd.

Een gezonde verhouding tussen fee en spend verschuift met de omvang. Bij een klein account mag de fee best 20 tot 30 procent van je spend zijn: het basiswerk moet nu eenmaal gebeuren. Bij €25.000 spend hoort de fee eerder rond 10 procent of daaronder te liggen. Betaal je bij een groot account structureel meer dan 15 procent van je spend aan beheer, dan is het tijd voor een gesprek.

Kijk bij het vergelijken van offertes niet alleen naar het bedrag, maar naar de uren en het werk erachter. Een fee van €1.500 waar 12 uur serieus werk in zit is een betere deal dan €900 voor 4 uur dashboardonderhoud.

Pennock Performance werkt uitsluitend met vaste maandbedragen. Nooit een percentage van je spend, nooit een performance-fee. Dat is een bewuste keuze, om twee redenen.

Ten eerste de prikkel. Bij een percentagemodel verdient het bureau aan elke euro extra spend, ongeacht het resultaat. Het advies om op te schalen is dan nooit helemaal zuiver. Bij een vast bedrag is er maar één reden om budgetverhoging te adviseren: de data laat zien dat het rendabel is. Ons advies over jouw budget mag niets te maken hebben met onze eigen omzet.

Ten tweede de meetbaarheid. Performance-fees klinken eerlijk, maar sturen in de praktijk op de metric waarop wordt afgerekend, niet op je bedrijfsresultaat. Wordt een bureau betaald per conversie, dan worden micro-conversies ineens belangrijk. Wordt het betaald op ROAS, dan verschuift budget naar branded search, waar de ROAS altijd hoog is en de toegevoegde waarde vaak laag. Elke afrekenmetric is te sturen door wie hem beheert. Een vast bedrag houdt de rapportage zuiver: wij hoeven de cijfers niet mooier te maken dan ze zijn.

Het nadeel van een vast bedrag is er ook: het groeit niet automatisch mee als het werk toeneemt. Daarom herijken we de fee als de scope structureel verandert, bijvoorbeeld bij extra kanalen of nieuwe markten. Dat gesprek voeren we open, met de urenrealiteit op tafel.

Vergelijk offertes op inhoud, niet op prijs. Dit hoort standaard inbegrepen te zijn.

• Wekelijkse optimalisatie: search terms, biedingen, budgetten en negatives.
• Beheer van alle relevante campagnetypes: Search, Shopping en Performance Max.
• Controle van je conversietracking bij de start, en bewaking daarna.
• Doorlopend testen van advertentieteksten en assets.
• Feedoptimalisatie bij e-commerce, of afstemming met wie de feed beheert.
• Maandrapportage in omzet, kosten en resultaat, plus een vast overlegmoment.
• Volledige toegang tot je eigen account, altijd.

Zaken die vaak buiten de fee vallen en apart geoffreerd worden: het opzetten van server-side tracking, een volledige account-rebuild bij de start, landingspagina's en creatie van video of beeld. Dat is redelijk, zolang het vooraf helder is. Onaangename verrassingen achteraf zijn dat niet.

De beheerfee is maar een deel van je werkelijke kosten. Reken altijd met het totaal: fee, ad spend en eventuele tooling voor tracking of feedbeheer, samen meestal €50 tot €150 per maand aan tools.

Voor ad spend geldt een ondergrens waaronder Google Ads structureel lastig rendabel te maken is. Voor leadgeneratie met Search adviseren wij minimaal €1.500 tot €2.500 per maand, zodat Smart Bidding genoeg conversies krijgt om van te leren. Vuistregel: onder de 30 conversies per maand blijft een biedstrategie hangen in de leerfase. Voor e-commerce hangt de ondergrens af van je marge en orderwaarde, maar met minder dan €2.500 per maand kom je in de meeste markten volume tekort om betrouwbaar te testen.

Een rekenvoorbeeld voor het totaalplaatje. Een webshop met €7.500 ad spend en een fee van €1.250 betaalt €8.750 per maand. Bij een brutomarge van 40 procent moet er dus minimaal €21.875 aan toegeschreven omzet tegenover staan om quitte te spelen op deze investering. Dat soort sommen hoort je bureau vóór de start met je te maken, niet achteraf.

Een fee van €300 per maand voelt veilig, maar dekt hooguit 2 tot 3 uur werk. In de praktijk betekent dat: campagnes aanzetten, af en toe inloggen, een automatisch rapport versturen. Ondertussen lekt er ongemerkt budget weg via slechte zoektermen en verkeerde biedingen. Bij €5.000 spend per maand kost 20 procent verspilling je €1.000. Dan is de goedkope fee opeens de duurste post op je begroting.

Omgekeerd is duur geen garantie voor goed. De enige betrouwbare toets is transparantie: krijg je te zien wat er is gedaan, wat het heeft gekost en wat het heeft opgeleverd? Een bureau dat die vraag maandelijks concreet beantwoordt, is zijn fee vrijwel altijd waard. Een bureau dat eromheen praat niet, ongeacht de prijs.

Nog een laatste praktische tip: reken bij de start op eenmalige kosten naast de maandfee. Een gedegen onboarding met een audit, een controle of rebuild van je tracking en waar nodig een nieuwe campagnestructuur kost eenmalig al snel €500 tot €2.500, afhankelijk van de staat van je account. Een bureau dat die fase overslaat en op dag één campagnes gaat optimaliseren op data waarvan niemand weet of die klopt, bespaart je geld op de verkeerde plek.