Cases/Le Stonghe
Hospitality
Le Stonghe
Le Stonghe is een luxe trouwlocatie in Italië voor Nederlandse en internationale stellen. Leads kwamen binnen via de site, maar nergens was zichtbaar welke campagne uiteindelijk een rondleiding of boeking opleverde. Een bruiloft boek je bovendien niet na één klik: de beslissing duurt maanden.
De aanpak
Per 1 mei namen we SEA en SEO over en bouwden we de campagnes opnieuw op rond taal en intentie: trouwen in Italië vraagt om een andere boodschap dan een zoekopdracht naar een specifieke regio of accommodatie.
Het hart van de aanpak zit in HubSpot. We richtten een deals-pipeline in voor weddings, van eerste lead tot rondleiding tot boeking, met automatische e-mailflows en reminders voor stellen die nog twijfelen. Elke lead is herleidbaar naar de campagne waar hij vandaan kwam.
Het team van Le Stonghe kijkt in een real-time dashboard mee: hoeveel leads er lopen, in welke fase ze zitten en wat een boeking aan mediabudget heeft gekost.
Het resultaat
Waar eerst alleen het aantal formulieren zichtbaar was, stuurt Le Stonghe nu op de hele funnel. Beslissingen over budget worden genomen op boekingen en rondleidingen, niet op klikken. De lange beslistijd van stellen wordt opgevangen door de flows, zodat een lead uit maart in september alsnog een boeking wordt.
